1980’lerde Nike, spor giyimde diğer markaların çok gerisinde kalıyordu. Converse ve Adidas gibi rakiplerinin Kareem Abdul Jabbar, Magic Johnson, Larry Bird gibi yıldız sporcularla büyük sponsorluk anlaşmaları yaparak hakimiyet kurdukları bir spor olan Basketbol’daki potansiyel büyümeyi hissettiler.
Nike fırsatı görmüştü: Basketbola odaklanmaya ve işlerini büyütmek için gelecek vaat eden bir yıldızla ortaklık kurmaya karar verdiler. Draft yılında yükselen bir yıldız olan Michael Jordan ile o zamana göre olağanüstü bir rakamla sponsorluk anlaşması imzaladılar. Gerisi pazarlama tarihi kitaplarının konusu. Bugün tüm basket sahaları Air Jordan’larla dolu ve Nike, basketbol ayakkabısı pazarının %80’inden fazlasına sahip. 40 yıl önceki bu tarihi karardan sonra diğer kategorilerde yakaladıkları muazzam ‘halo etkisi’nden bahsetmiyorum bile.
İlaç şirketleriyle görüştüğümde, iddialı büyüme planları olduğunu anlıyorum. Ancak çoğu, tanıdık bölgelerde, pazar payı için rekabet eden temel portföylerine ve geleneksel pazarlarına odaklanıyor. Bazıları, gerekli uzmanlık veya paydaş ağlarına sahip olmadan uluslararası pazar açılımları planlıyor, maalesef bazen de önemli zorluklarla karşılaşarak hatalı seçilmiş pazara giriş stratejilerinin kurbanı olarak hayal kırıklığına uğrayabiliyorlar.
Bunun ötesine bakmayı öneriyorum. Zorluklar tabii ki çok, ancak dünyanın dört bir yanındaki pazarlarda fırsatlar da aynı çoklukta.
Tanıdık pazarlarınızın dışına çıkma kararını verdiğinizde, büyük sorunuz şu olacak: Bir sonraki büyük sahanız neresi ve kazanmak için hangi oyunu oynayacaksınız?
Advizeum Lifesciences’ı kurmamın nedenlerinden biri de bu; yaşam bilimi şirketlerine yeni potansiyel pazarları hedefleme ve bu pazarlarda başarılı olma yolunda gereken stratejileri, araçları ve ortaklıkları sağlamak.
Dünyada çeşitli pazar tipolojilerine sahip çok farklı ülkeler var. Uygun ürün portföyü, doğru pazara açılma (GTM) modeli, gerekli erişim becerileri ve son olarak yetkin, amaca uygun bir ortak bulunabilirse bu, ilaç şirketlerine büyük büyüme fırsatları sağlar.
Ve en değerli nokta: Hizmet verdiğimiz her yeni pazarda, hastalara yeni sağlık çözümleriyle yardımcı olacağımız için Halk Sağlığını iyileştirmeye yönelik bir adım da atmış oluruz.
Şimdi kendinize şu soruyu sorun:
Uluslararası pazarlara açılım için sizin oyununuz ne? Jordan’ınız kim olacak?
